【ギバー、テイカー、マッチャー】３タイプを徹底解説｜成功者になるのは誰？

ギバー、テイカー、マッチャーとは？

ギバー、テイカー、マッチャーとは、世界一のビジネススクール「ペンシルベニア大学ウォートン校」の教授、アダム・グラント氏が提唱した人間の思考と行動を３タイプに分類した言葉。

また、アダム氏は、世界の人々の「働く意義を変えた」とまで言われる著書「GIVE & TAKE」の中でこのように語っています。

パワーレスの時代がはじまった。

アダム・グラント著「GIVE & TAKE」

これまでは強く言う者、「我」を通すものが、得をしてきました。

けれど、これからの「信用時代」においてはそのようなパワーはあまり発揮されていきません。

「信用時代」は他者と自分を一体と捉え、全体に対して、与え、慈しみ、優しく接する人間性がその人の豊さと直結してくると言うのです。

本記事が参考にした書籍がこちら。

人の思考の根本から成功の意味を問う、魂を震わせるビジネス書です。

ギバー、テイカー、マッチャーの種類

それでは、ギバー、テイカー、マッチャーの３タイプをより深く見ていきましょう。

ギバー（与える人）の特徴と行動

ギバーは他者を中心に捉え、相手が何を求めているかに注意を払うタイプです。

与えることに対し、見返りを期待することもなく、手を差し伸べることができます。

仕事においては、自分の時間やエネルギー、知識、アイディア、人脈などを惜しみなく人と分かち合おうとします。

これを聞くとまるで聖人のように思うかもしれませんが、ただ、人の利益のために行動することを心がけるタイプということ。

助け合い、分かち合いの精神があるのです。

ギバーはさらに次の2つのタイプに分けることができます。

テイカー（受け取る人）の特徴と行動

テイカーは常に、与えるより多くを受け取ろうと行動します。

GIVE&TAKEの関係の中で、自分が有益になるように持っていき、相手が望んでいることよりも自分の利益を優先していきます。

テイカーにとって、世の中は食うか食われるかの競争社会。

人より成功するためには、人よりも上にいなければいけないという思考があります。

テイカーは縦社会の中で生きているのです。

ここまで話すとテイカーは傲慢で横柄な態度な人をイメージするかと思いますが、テイカーでも愛想のよい人はいます。

ただ、愛想がよくても、自分の利益や取り分を優先する姿勢は変わりません。

相手から取り分をもらうために、愛想よく振舞うのです。

しかしたいていのテイカーは冷酷でもなければ、非常でもありません。

食うか食われるかの世界に生きているため用心深いだけなのです。

マッチャー（バランスを取る人）の特徴と行動

マッチャーはギバーとテイカーのちょうど中間のタイプ。

与えることと受け取ることのバランスを取ろうとしていきます。

マッチャーは常に公平という観念に基づいて行動します。

与えられなければ与えないし、何かをしてもらったら「お礼をしなければ」という気持ちに駆られます。

人を助ける時には助ける見返りを求めることで、自らの行動から損益が出ないようにと自己防衛していきます。

マッチャーは相手の出方に合わせて、助けたり、しっぺ返しをするなど、立ち位置を変えていくのです。

GIVE&TAKEの関係において、相手と常に五分五分になるように行動します。

自己犠牲型ギバー、他者思考型ギバー、テイカーの分布は次の通りです。

マッチャーちょうど十字の中間のイメージです。

ギバー、テイカー、マッチャーの割合

ギバー、テイカー、マッチャーの割合は次の通りです。

バランスを取ろうとするマッチャーが多いのは頷けますが、意外なことにテイカーが一番少ないのです。

さらにギバーも全体の4分の1と少なくないことが分かります。

ただギバー、テイカー、マッチャーというタイプは先天的なものでもなければ、全てのシーンでひとつに固定されるものでもありません。

テイカータイプの中にもマッチャー的な部分もありますし、家族にはギバーとして振る舞ってもビジネスシーンではマッチャーになることもあります。

人の中にはそれぞれギバー、テイカー、マッチャー的な要素があり、どの割合が大きいかでその人が現在ギバーであるか、テイカーであるか、マッチャーであるかが決まっていきます。

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