【テイカーの特徴と４つの見分け方】テイカーを避けることが成功者への鍵！

ギバー、テイカー、マッチャーとは

ギバー、テイカー、マッチャーとは、与える者こそが時代の成功者になることを説いたビジネス書「GIVE & TAKE」の著者アダム・グラント氏が提唱した、人間の思考と行動を３タイプに分類した言葉です。

「GIVE & TAKE」の私の書評は「【全力書評】“GIVE&TAKE「与える人」こそ成功する時代”を心理学ブロガー読んでみた」もご覧ください。

あらゆるタイプのテイカーが紹介されているので、本書を読むだけで、人間を見抜く目が養われます。

以下が簡単なギバー、テイカー、マッチャーの説明です。

ギバー、テイカー、マッチャーの全体の割合は以下の通りです。

ギバー、テイカー、マッチャーの分類やより詳しい説明は、「【ギバー、テイカー、マッチャー】３タイプを徹底解説｜成功者になるのは誰？」でしていますので、合わせてご覧ください。

成功者になっていくためにテイカーを見分けよう

ギバー、テイカー、マッチャー。

３タイプの内、時代の成功者になっていくのは、自己利益と他者利益の双方に関心が強い「他者思考型ギバー」です。

以下が、タイプ別の成功のしやすさの順位になります。

なんと、他者思考型ギバーと自己犠牲型ギバーでは成功のしやすさという点において、天と地の差があるのです。

成功者ギバーのなり方への完全ロードマップは「【図解】ギバー&テイカー｜成功者ギバーとして生きるための完全ロードマップ」でも書いていますので、合わせてご参照ください。

テイカーの特徴

さて、成功者の他者思考型ギバーになっていくためにはテイカーとの付き合い方を考え直す必要があります。

その上で、テイカーの特徴を押さえ、相手がテイカーであるかどうかをうまく見抜いていくことが大切です。

ただ、

そのくらい分かりやすければ問題はないのですが、厄介なことにテイカーの中にも愛想がよいタイプもいます。

これを戦略型テイカーと呼びます。

また、ギバーの中にもぶっきらぼうで一見人嫌いに見えるけれど、与えることを惜しまないタイプもいたりと、一言で「人当たりのよさ」だけで相手がテイカーであるかギバーであるかを判別することはできません。

特に頭のよいテイカーは最終的に自分の取り分が多くなるよう行動していきますので、はじめは与えるふりをして近づき、徐々に自分の采配が大きくなるようこちらを誘導してきます。

「与えてくれるいい人」

と思い、付き合っていたところ、蓋を開けてみれば、実は搾取をされていたというパターンもあり得るのです。

ただ、テイカーには隠しきれない「レック」行動というものが見られます。

人は自分をより優れている存在として見せたいという欲求がありますが、テイカーの場合はそれが強いのです。

人当たりのよいテイカーにもこのレックが見られます。

隠されたレックを見極めることで、相手がテイカーであるか、ギバーであるかを判別することができるのです。

テイカーの見分け方

テイカーを見分けるには、相手の隠しきれないレックを見極める必要があります。

レックを見分ける方法４つ紹介していきます。

見分け方１：写真の使い方

テイカーのレックを見極めるためには彼らの写真の使い方を見ていくことが大切です。

さて、ここに２枚の写真をイラスト化したものを用意しました。

１と２、どちらかがテイカーです。

あなたはどちらがテイカーか判別できるでしょうか。

少し、分かりにくいと思いますので、写真が掲載されている全体像をお見せします。

さて、どちらがテイカーか判別できるでしょうか。

答えは１。

この２枚の写真は、２人のCEOの年次報告書に実際、掲載された写真の配置を筆者が描き直したものです。
（参考にしたのは写真の配置のみで、イラストは実際の人物と見た目を変えています）

年次報告書で「１」のような写真の配置をしたテイカーの名前はケネス・レイ。

かつて、アメリカ合衆国テキサス州ヒューストンで総合エネルギー取引とITビジネスを行っていたエイロン社の元CEOです。

エイロン社は2001年に経営破綻をし、株主資本を12億ドル（約1200億円）以上を失っています。

これは、アメリカ史上最大の収益修正額と知られ、後にこの事件はエイロン・スキャンダルと呼ばれることになりました。

捜査により、ケネス・レイは収益を水増しして報告していたことが発覚。

10億ドル（約1000億円）を超える損失を隠し、投資家を騙していたのです。

さらに外国政府に違法な賄賂を渡し、契約を勝ち取っていたことも判明するなど、ケネス・レイはアメリカ史上に残るテイカーCEOとして名を知られることになってしまいます。

このように、テイカーはレックとして、このように自分を前面に押し出したような写真の配置をすることがあります。

見分け方２：SNSのアイコンの見せ方

ケネス・レイのように年次報告書がなくても、SNSなどのアイコンの見せ方でテイカーのレックを見分けることができます。

こちらも２枚のSNSアイコンをイラスト化したものを用意しました。

１と２、どちらかがテイカーです。

分かりますでしょうか。

正解は２。

テイカーはレックとして、実際より「よく見せる」ということに注力していきます。

次のポイントが見当るアイコンはテイカーの可能性が高くなります。

例え、顔は隠した状態でも女性のバストのアップなどのアイコンもテイカーの可能性が高くなります。

レックとして、性的な部分を押し出してしまうのです。

また、テイカーはFacebookの「友だち」がやたらと多いことも「GIVE & TAKE」の中で証明されています。

テイカーは自分をよく見せたいために、上辺だけのコネクションを多く持ちたがるのです。

見分け方３：主語が「〇〇」

テイカーは自分のことで頭がいっぱい。

そのため主語には三人称の代名詞「私たち」よりも一人称の代名詞「私」を多く使うことが分かっています。

「GIVE & TAKE」 の中では、コンピュータ業界のCEOが自社のことについて話す時、話の中でどれだけ「一人称の代名詞」を使っているのかを調べています。

結果、平均23%の割合で一人称を使っていました。

ところが、テイカーの場合はその倍近く、39%の割合で「一人称の代名詞」を使っていたのです。

つまり、テイカーは10語のうち、４語で自分の話をしていたのです。

このような言動が多く見られる場合は、まずテイカーと思ってよいでしょう。

見分け方４：相手がテイカーか見抜く質問

最後は「GIVE & TAKE」の著者アダム・グラントが、TEDの中で話していた方法。

この方法では、たった一つの質問で相手がテイカーがどうかを見抜くことができます。

その質問とは次のものです。

あなたがこれまで影響を与えたと思う人物を４人、あげてください。

ぜひ、あなた自身もやってみてください。

どんな人物が思い浮かびましたでしょうか。

対外的に見て、自分より権威力のある人・目上の人・影響力が強い人をあげた場合はテイカーです。

逆に、自分より権威力のない・目下の人間・影響が弱い人をあげた場合はギバーです。

テイカーは「影響力の高い人間にさらに影響を与えることができる自分」を人に見せたいのです。

ふとした質問の中に相手のレックが見え透くときがあります。

相手のレックのパターンを事前に知っておくことで、テイカーを見分けやすくなります。